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从五大视角看2019年白酒市场_济宁白酒厂家

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从五大视角看2019年白酒市场_济宁白酒厂家

发布日期:2019-01-16 作者:陆小泉 点击:

为什么坚定的看多高端白酒?下面从五个视角分析:


首先,从宏观经济看,推动制造业高质量发展、促进形成强大国内市场、扎实推进乡村振兴战略等政策与中国白酒紧密相关。


第二个是促进形成强大国内市场,就是以国内市场作为未来经济发展的一个重要动力,意味着如何培育国内市场,如何让国内市场更好的形成消费,中国经济发展三架马车:消费、投资、出口,现在看出口受到了中美贸易战影响,有巨大不确定性,投资的边际贡献也大幅度下降,因此消费成为拉动中国经济未来发展的最重要支柱,所以中央经济工作会议把它放在第二条。


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第三条,扎实推进乡村振兴战略。这句话说明什么呢?参加过天猫的一个会议,看到一个天猫内部数据,修订了一个错误认知;我曾经错误的认为高端白酒一定是北上广深这样的城市消费的,次高端白酒在二三线城市消费的,大众酒或者中档酒是三四五线城市消费的,这个是错误的。从天猫数据看,三四线整体消费升级与整体高度吻合的,内参做市场不一定要只重视长沙,一定要重视各个地级市、县级城市。


第二,从消费群体看,高净值人群、高净值家庭在中国数量持续增长。


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经济学上有一个“基尼系数”,用来反映贫富的差距问题,我们如果去看这个系数就知道中国贫富差距在拉大,所以有钱人越来越有钱,大众越来越大众,这是一个常态化的现象,不仅是中国这样,美国也是这样的,美国人有钱人数量也在增长。从这个角度上来讲,高净值人群为高端酒提供了更大的消费群体。


第三个看好中国白酒的高端白酒市场的理由是什么?是从品类本质看,白酒的本质是精神嗜好品,是社交的润滑剂,是传情达意的载体,是表达尊重、面子物化的体现。这一本质,对高端酒稳健发展更加有力、有利。


喝水为了解渴,更多是功能性需求,但是白酒实际上更多的是精神性需求、面子性需求,酒本身喝的是面子,喝的不是乙醇+水,所以酒是一个品牌溢价能力很强的品类,所以在资本市场说“吃药喝酒”,药是一个刚需,男女老少都需要,酒是精神嗜好性产品,这个本质没有变化,这就意味着高端酒需求没有变。


一般来讲价格是价值的反映,需要按照成本来定价,但对白酒千万不要以成本定价,实际上白酒如果以成本定价,大家都卖低档酒就好了,不用费那么大劲。对白酒来说,我认为价格更是价值的重要组成部分。


第四点,从高端格局来看,飞天茅台、水晶五粮液、国窖1573、内参四大独立高端白酒品牌都表现出了强大的品牌张力。


要清晰区分白酒行业内有高端白酒品牌和高端白酒产品,有些产品是系列里边的高端酒,本身没有品牌化,是品牌里面的一个产品。内参就是内参,酒鬼就是酒鬼,是两个截然不同的东西,这个关系一定摆清楚。内参要独立,将来成长性越强,越有品牌张力,所以一个品牌是不是高端和低端,是以他卖的量最大的产品来定义的,所以酒鬼酒是多少钱的品牌,是以红坛定义的。内参是什么品牌?是一个1000多元钱/瓶的高端酒品牌。


第五,高端酒市场的流通集中化将是大势所趋。


中国白酒行业特别是高端酒向品牌集中的过程,向主流品牌集中的过程,一定带来终端资源、经销商资源的集中。我们看市场上专卖店数量在减少,未来经销商数量一定也是减少的,要么跟大品牌紧密捆绑到一起成为大商,成为区域之王,要么一来也会被整合掉。


本文摘自:http://www.jianiang.cn/pinglun/0103910332019.html



本文网址:http://www.liuxiaoquan.cn/news/501.html

关键词:济宁特产白酒,济宁特产酒厂家,济宁酒厂招商

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